В2В маркетинг. Магистратура . Учебник

Собрана актуальная информация по индустриальному и В2В маркетингу: рыночные тренды и специфика рынка В2В, рассмотрены различия рынка B2B и B2C в маркетинговых подходах, выделены факторы внешнего и внутреннего характера, которые влияют на сбытовую деятельность, представлены инструменты, используемые для построения маркетинговой стратегии. Особое внимание уделено потребительскому поведению, рассмотрены ассортиментная политика, ценообразование, маркетинговые коммуникации, брендинг на В2В-рынке. В каждом разделе предложен список вопросов и кейсов по теме. Кейсы иллюстрируют примеры современной маркетинговой деятельности российских и зарубежных компаний. Соответствует ФГОС ВО последнего поколения. Для студентов магистратуры, обучающихся по направлению «Менеджмент».